Análise das tabelas de preços e sua relação com a velocidade de vendas: estudo de caso de um empreendimento em Florianópolis (SC)

Abstract

Antes do lançamento das vendas de um empreendimento é criada a tabela de vendas, que atribui o preço de cada unidade de acordo com suas características. Uma tabela bem elaborada faz com que as unidades vendam em uma velocidade uniforme, ou seja, nenhuma unidade fica encalhada. Essas unidades para serem vendidas precisarão de desconto, o que pode prejudicar o desempenho econômico financeiro planejado do empreendimento. Este trabalho de conclusão de curso parte do objetivo de identificar as características e atributos a serem considerados na elaboração de uma tabela para que as vendas ocorram de forma uniforme. A pesquisa foi estruturada em um estudo de caso sobre um empreendimento residencial multifamiliar, onde foram coletados dados de vendas e preço das unidades. Devido a sua tabela bem montada, o empreendimento apresentou vendas heterogêneas em relação aos blocos e andares, o que pode significar uma equalização adequada dos preços entre os diversos apartamentos. Dessa forma, como os preços eram desiguais, não foi possível determinar-se a preponderância de qualquer dos atributos sobre os demais, exceto às unidades voltadas para a orientação norte, que apresentaram ligeira preferência por parte dos compradores.

Before the sales launch of a development, the sales table is created, which assigns the price of each unit according to its characteristics. A well-designed table causes units to sell at an uniform speed, that is, no units are left stranded. These units to be sold will need a discount, which may jeopardize the planned financial economic performance of the development. This work is based on the objective of identifying the characteristics and attributes to be considered in the elaboration of a table so that the sales occur in a uniform way. The research was structured as a case study on a multi- family residential development, where unit sales and price data were collected. Due to its well assembled table, the development showed heterogeneous sales in relation to the blocks and floors, which may mean an adequate equalization of prices among the several apartments. Thus, since the prices were unequal, it was not possible to determine the preponderance of any of the attributes over the others, except for the north-facing units, which showed a slight preference on the part of the buyers.