Análise de indicadores de demanda para a previsão do comportamento de vendas de empreendimentos imobiliários multifamiliares

Abstract

Os investidores do mercado imobiliário devem conhecer o contexto macroeconômico para aplicarem o seu capital da melhor maneira para maximizar o retorno do investimento e minimizar os riscos na escolha de projetos de empreendimentos imobiliários. Esse trabalho analisa alguns indicadores de demanda mencionados pela literatura como preditores do comportamento mercadológico de empreendimentos multifamiliares na região da Grande Florianópolis/SC. Os indicadores utilizados foram: Índice Fipezap; Índice IVG-R; Concessão de Crédito por duas fontes diferentes (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (ABECIP) e Banco Central do Brasil); Taxas de Juros de Financiamentos Imobiliários; Índice de Confiança do Consumidor; e Expectativa de Preços. A pesquisa consistiu em comparar a quantidade de unidades vendidas de quatro empreendimentos com o comportamento dos indicadores mencionados no mesmo período. Conclui-se que nenhum dos sete indicadores pesquisados apresentou um comportamento seguro para predizer o sucesso ou fracasso comercial dos empreendimentos multifamiliares analisados.Real estate investors must know the macroeconomic context to apply their capital in the best way to maximize investment and minimize risks when choosing real estate projects. This study analyzes a few demand indicators mentioned in the literature as predictors of the market behavior of multifamily enterprises in the Greater Florianópolis/SC region. The indicators used were: Fipezap Index; IVG-R index; Granting of Credit by two different sources (Brazilian Association of Real Estate and Savings Credit Entities (ABECIP) and Central Bank of Brazil); Interest Rates on Real Estate Financing; Consumer Confidence Index; and Price Expectations. The research consisted of comparing the number of units sold in four projects with the behavior of the indicators mentioned in the same period. It is concluded that none of the seven indicators surveyed showed a safe behavior to predict the commercial success or failure of the analyzed multifamily enterprises.