O impacto das estratégias de marketing digital nas vendas B2B: um estudo de caso aplicado na Kopu brindes

Abstract

Este estudo analisa o impacto das estratégias de marketing digital aplicadas pela Kopu Brindes no aumento das vendas Business-to-Business (B2B). A pesquisa, de natureza aplicada, exploratória e descritiva, utiliza dados reais fornecidos pela empresa e estrutura-se como um estudo de caso. A análise abrange as mudanças implementadas nas ações digitais, como tráfego pago, otimização de conteúdo, automação, redes sociais, inbound marketing e funis de conversão. Os resultados indicam evolução significativa na geração de leads, melhora na qualificação de prospectos, redução do custo por lead (CPL), aumento da taxa de conversão e ampliação do faturamento proveniente dos canais digitais. O estudo também contextualiza o mercado nacional de brindes corporativos, tendências atuais do marketing digital B2B e desafios enfrentados pelas Pequenas e Médias Empresas (PMEs) do setor. Ao final, propõe recomendações estratégicas para aprimorar as iniciativas digitais da empresa.

This study analyzes the impact of digital marketing strategies applied by Kopu Brindes on the increase of Business-to-Business (B2B) sales. The research is classified as applied, exploratory, and descriptive, using real data provided by the company and structured as a case study. The analysis covers the changes implemented in digital actions, such as paid traffic, content optimization, automation, social media, inbound marketing, and conversion funnels. The results indicate a significant evolution in lead generation, improvement in prospect qualification, reduction in cost per lead (CPL), increase in conversion rates, and growth in revenue generated from digital channels. The study also contextualizes the national corporate gifts market, current trends in B2B digital marketing, and the challenges faced by small and medium-sized enterprises (SMEs) in the sector. Finally, it proposes strategic recommendations to enhance the company's digital initiatives.