Análise das preferências de potenciais consumidores do setor imobiliário de Lages/SC

Abstract

Este trabalho abrange um estudo do mercado imobiliário na cidade de Lages, SC, com foco na análise do perfil e das necessidades dos clientes dos corretores de imóveis durante o segundo semestre de 2023. Considerando-se a importância dessas informações para empreendedores do setor, evidenciou-se as diversas características dos consumidores, as altas taxas de juros de financiamento habitacional devido à taxa Selic, o aumento nos preços dos imóveis e seu impacto no poder aquisitivo dos compradores. A pesquisa foi conduzida com corretores de imóveis locais para entender o comportamento de seus potenciais clientes, com o objetivo de fornecer informações às empresas construtoras para melhorar suas estratégias e produtos. O problema central deste estudo foi identificar as características habitacionais que os compradores consideram relevantes ao procurar imóveis em Lages, SC, no segundo semestre de 2023. O trabalho está dividido em seis capítulos, abrangendo introdução, revisão de literatura, objetivos, metodologia, pesquisa direta, conclusões e referências bibliográficas.This work encompasses a study of the real estate market in the city of Lages, SC, focusing on the analysis of the profile and needs of real estate customers during the second half of 2023. Given the importance of this information for entrepreneurs in the sector, it highlighted the different characteristics of consumers, the high interest rates for housing financing due to the Selic rate, the increase in property prices, and their impact on buyers' purchasing power. The research was conducted with local real estate agents to understand the behavior of their potential clients, aiming to provide information to construction companies to improve their strategies and products. The central problem of this study was to identify the housing characteristics that buyers consider relevant when searching for properties in Lages, SC, in the second half of 2023. The work is divided into six chapters, covering introduction, literature review, objectives, methodology, direct research, conclusions, and bibliographic references.