Fatores que influenciam a adoção de energia em alguns empreendimentos de Lages e que podem subsidiar estratégias de marketing

Abstract

Este trabalho teve por objetivo identificar o perfil do público consumidor de energia solar para definir estratégias de marketing e vendas das empresas fornecedoras e instaladoras de equipamentos. Com metodologia quantitativa, através de um questionário com 09 perguntas fechadas encaminhado para as empresa que já adotaram a energia solar em seus empreendimentos. Os principais resultados mostram que 28,6% são empresa de médio porte; e apresentado empate entre as opções de EPP e também de grande porte com 14,3%; e ainda 21,4% como sendo MEI (Microempreendedor Individual) e ME (Microempresa). 42,9% atuam no setor do comércio; 21,4% Serviço; 7,1% demais setores como: indústria, PF, Educação – Ensino Superior, Residencial e Agroindústria. Quanto ao segmento o maior índice (28,6% ) foi de alimentação, e que os fatores determinantes para a adoção da energia solar foram: 64,3% preço/custo; 42,9% consumo energético e outros 21,4% como sendo meio ambiente.This work aimed to identify the profile of the solar energy consumer public to define marketing and sales strategies for equipment supplier and installer companies. With a quantitative methodology, through a questionnaire with 09 closed questions sent to companies that have already adopted solar energy in their projects. The main results show that 28.6% are medium-sized companies; and presented a tie between the EPP and also large options with 14.3%; and 21.4% as MEI (Individual Microentrepreneur) and ME (Microenterprise). 42.9% work in the trade sector; 21.4% Service; 7.1% other sectors such as: industry, PF, Education – Higher Education, Residential and Agroindustry. As for the segment, the highest index (28.6%) was food, and the determining factors for the adoption of solar energy were: 64.3% price/cost; 42.9% energy consumption and another 21.4% as being environment.