Plano de marketing para o bioinsumo frass, uma solução sustentável para agricultura

Abstract

O plano de marketing funciona como um guia estratégico que orienta as atividades de marketing das organizações, auxiliando no alcance dos objetivos de mercado e no atendimento das necessidades dos consumidores, sendo essencial para o lançamento e consolidação de produtos e serviços oferecidos. Portanto, este trabalho teve como objetivo desenvolver um plano de marketing para o lançamento do bioinsumo Frass da startup B. O estudo foi conduzido seguindo a metodologia proposta pelo Sebrae, que utiliza pesquisa teórica, pesquisa exploratória e estudo de caso. A partir dos dados obtidos, observou-se que há um cenário favorável para o crescimento do mercado de bioinsumos sustentáveis voltadas à produção de alimentos. Nesse contexto, o Frass apresenta-se como uma alternativa alinhada a essa demanda, uma vez que se trata de um produto multifuncional que se enquadra nos conceitos de sustentabilidade e economia circular. Entretanto, por se tratar de um produto inovador e ainda pouco conhecido no mercado, torna-se necessária a realização de ações de educação e conscientização do consumidor para favorecer sua aceitação e adoção. O plano de marketing elaborado propõe estratégias de atuação a curto, médio e longo prazo, definindo como público-alvo produtores comerciais e domésticos de plantas ornamentais, hortaliças, grãos, sementes e frutíferas. A comercialização do produto está prevista para ocorrer em âmbito nacional por meio de e- commerce e, de forma presencial, inicialmente em lojas agropecuárias, garden centers, cooperativas e atendimento direto nas propriedades rurais da região da Amures, com posterior expansão para os estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul. As estratégias de promoção incluem ações de divulgação e apresentação do produto aos clientes, por meio da realização de pesquisas, campos demonstrativos em feiras e propriedades rurais, além do uso de redes sociais para ampliar a visibilidade da marca e do produto. As estratégias de precificação baseiam-se nas diferentes fases do ciclo de vida do produto (penetração, crescimento e maturação), devendo ser reavaliadas ao longo do tempo conforme o comportamento do mercado. Dessa forma, conclui-se que há potencial para o lançamento e consolidação do Frass no mercado consumidor. Espera-se que o plano de marketing contribua para que a startup posicione o produto de maneira adequada, conquiste clientes e alcance resultados comerciais de forma planejada e organizada, promovendo também a satisfação e a confiança dos consumidores.A marketing plan functions as a strategic guide that directs the marketing activities of organizations, assisting in achieving market objectives and meeting consumer needs. It is essential for the launch, growth, and consolidation of products and services offered, regardless of the sector. Therefore, this work aimed to develop a marketing plan for the launch of the Frass bio-input by the startup B. The study was conducted following the methodology proposed by Sebrae, which uses theoretical research, exploratory research, and case study. From the data obtained, it was observed that there is a favorable scenario for the growth of the market for sustainable bio-inputs focused on food production. In this context, Frass presents itself as an alternative aligned with this demand, since it is a multifunctional product that fits into the concepts of sustainability and circular economy. However, because it is an innovative product and still little known in the market, it is necessary to carry out consumer education and awareness actions to favor its acceptance and adoption. The developed marketing plan proposes short, medium, and long-term strategies, targeting commercial and domestic producers of ornamental plants, vegetables, grains, seeds, and fruit trees. Product sales are planned nationwide through e-commerce and, initially, in person at agricultural supply stores, garden centers, cooperatives, and through direct service on rural properties in the Amures region, with subsequent expansion to the states of Santa Catarina and Rio Grande do Sul. Promotional strategies include product presentation and outreach through research, demonstrations at fairs and rural properties, and the use of social media to increase brand and product visibility. Pricing strategies are based on the different phases of the product life cycle (penetration, growth, and maturity) and should be reassessed over time according to market behavior. Therefore, it is concluded that there is potential for the launch and consolidation of Frass in the consumer market. The marketing plan is expected to help the startup position its product appropriately, acquire customers, and achieve commercial results in a planned and organized manner, while also promoting consumer satisfaction and trust.